Train the Trainer – Entfesseln Sie das volle Potenzial Ihrer Trainer-Karriere

Fünf Irrtümer über Marketing und die Folgen

Viele Trainerinnen und Trainer glauben noch immer, dass Marketing ein Luxus sei, den sie sich nur schwer leisten können. Fünf große Irrtümer hindern sie an einem wirksamen Marktauftritt:

Marketing ist zu teuer.
Marketing ist zu kompliziert.
Marketing ist nur etwas für große Firmen mit großem Budget.
Zu viel Arbeit – ich habe keine Zeit dafür.
Ich brauche kein Marketing – Mein Angebot wird sich von allein rumsprechen.

Kolleginnen und Kollegen, die so denken, verzichten auf Sichtbarkeit. Das Ergebnis: Weniger Kunden, geringere Umsätze und eine unsichere Zukunft.

Mit unserem Buch und unserer Ausbildung legst du den Grundstein dafür, eine gute Trainerin, ein guter Trainer zu sein. Du lernst alles über Gruppenprozesse, kreative Trainingsdesigns sowie die Bedingungen persönlicher Weiterentwicklung – deiner eigenen und der deiner Teilnehmenden. Du lernst, generative Lernprozesse auszulösen.

Trainer müssen sich selbst als Marke sehen und ihre einzigartigen Stärken und Fähigkeiten hervorheben.

Erfolgreiches Trainermarketing bedeutet, nicht nur das Training zu verkaufen, sondern auch die Transformation, die das Training bewirkt, zu vermitteln.

Unsere Kunden wollen nicht nur ein Seminar buchen, sie wollen Teil einer Geschichte sein.

Wer keine Probleme löst, darf sich nicht wundern, dass sich keiner für das Angebot interessiert.

Gute Werbung ist wie ein guter Witz. Sie überrascht, fesselt und bleibt im Gedächtnis.

Warum ist Marketing für dich so wichtig?

Ohne eine klare Positionierung und Sichtbarkeit bleiben deine Trainingsangebote unbemerkt. Gerade in unserem hart umkämpften Markt der Weiterbildung ist es entscheidend, dich von der Masse abzuheben. Gutes Training allein reicht nicht. Du musst auch sichtbar sein und deine Zielgruppe gezielt ansprechen. Ein professionelles Marketing hilft dir dabei, deine Expertise zu präsentieren, Vertrauen aufzubauen und eine treue Kundschaft zu entwickeln. Es geht nicht darum, möglichst viel Geld auszugeben – vielmehr um kluge Strategien, die auf deine individuelle Situation abgestimmt sind.

Viele Trainer haben das falsche Bild: Marketing ist teuer

Viele glauben noch immer: „Marketing kostet viel Geld.“ Dabei zeigt die Praxis: Mit wenig Budget kannst du bereits viel erreichen. Moderne technische Möglichkeiten machen es möglich: Social Media, Content-Marketing oder E-Mail-Newsletter sind kostengünstige Instrumente, die sehr effektiv sein können. Wichtig ist nur, dass du weißt, wie du diese richtig nutzt.

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren für dein Marketing

Hier sind zehn wichtige Praxistipps, die du bei deiner Strategie berücksichtigen solltest:

1
Zielgruppe genau definieren: Wer sind deine idealen Kunden? Willst du Seminare für Einzelpersonen geben? Richtest du dich an Unternehmen und Organisationen? Je präziser du deine Zielgruppe kennst, desto besser kannst du deine Botschaften formulieren.
2

Authentizität & Glaubwürdigkeit: Zeige ehrlich deine Erfahrungen und Fachkenntnisse. Sei weder unangemessen bescheiden noch großspurig. Fantasie-Versprechen („Umsatzmillionär in drei Monaten“) glaubt kaum jemand. Menschen besuchen gern Seminare bei Trainer*innen, denen sie vertrauen.
3
Klare Botschaften: Was macht dich einzigartig? Welchen konkreten Nutzen bietest du? Formuliere deine Botschaft so, dass für potenzielle Kunden klar wird: Hier bist du richtig!
4

Effektive Nutzung sozialer Medien: Plattformen wie LinkedIn, Facebook oder Instagram sind mächtige Werkzeuge. Poste regelmäßig relevante Inhalte und interagiere aktiv mit deiner Community.
5
Wertvolle Inhalte teilen: Tipps, Fachwissen oder Erfolgsgeschichten positionieren dich als Expertin oder Experte und bauen Vertrauen auf.
6

Netzwerken & Kooperationen: Zusammenarbeit mit anderen Trainern oder Fachleuten erweitert deine Reichweite.
7
Kundenbewertungen & Referenzen: Zufriedene Kunden sind dein bester Beweis – bitte sie aktiv um Feedback und nutze positive Bewertungen.
8

Professionelle Online-Präsenz: Deine Website und Profile in sozialen Netzwerken sollten alle Infos übersichtlich präsentieren.
9
Die Buyer‘s Journey (siehe weiter unten) verstehen: Vom ersten Interesse bis zur Buchung gibt es mehrere Kontaktpunkte – nutze sie strategisch mit passenden Inhalten.
10

Erfolg messen & anpassen: Überprüfe regelmäßig deine Maßnahmen –so erkennst du, was gut funktioniert.

Die besten Ideen kommen mir, wenn ich mir vorstelle, ich wäre mein eigener Kunde.

Der Trainer ist das Produkt. Seine Persönlichkeit, sein Wissen und seine Fähigkeiten sind das, was verkauft wird.

Wenn Leute dich mögen, werden sie auf dich hören. Wenn Sie dir vertrauen, werden sie buchen.

Leidenschaft & Engagement als Erfolgsfaktoren

Nicht zuletzt: Zeige Begeisterung für deinen Beruf! Wenn du authentisch erklärst, warum dir dein Training Spaß macht und welchen Mehrwert du bietest – dann spüren das auch deine potenziellen Kunden. Entzünde in anderen das Feuer, das in dir brennt! Deine Leidenschaft wirkt ansteckend: Menschen wollen mit Menschen arbeiten, die vollständig hinter ihrer Sache stehen.

Marketing für 0 €: Der Einstieg ohne Budget

Ohne Geld kannst du trotzdem sichtbar werden. Nutze kostenlose Plattformen wie LinkedIn, Facebook oder Instagram, um regelmäßig dein Fachwissen zu teilen. Schreibe Blogartikel oder E-Books, die deine Expertise zeigen und auf deiner Website oder in sozialen Netzwerken veröffentlicht werden. Engagiere dich aktiv in Fachgruppen und Foren, um Empfehlungen zu erhalten. Bitte zufriedene Kunden um Bewertungen und Referenzen, die du auf deinen Profilen teilen kannst. Auch persönliche Kontakte und Mundpropaganda sind mächtige Werkzeuge – sprich Freunde, Kollegen und ehemalige Kunden an. Mit Kreativität und Engagement kannst du so erste Erfolge erzielen – ganz ohne Budget.

Illustration kein Geld. Typ mit leeren Hosentaschen.

Mit 5.000 € im Jahr: Effektiv werben und Reichweite steigern

Bei einem Jahresbudget von 5.000 € kannst du gezielt in Social-Media-Werbung investieren. Facebook- oder LinkedIn-Anzeigen lassen sich präzise auf deine Zielgruppe ausrichten – nach Branche, Standort oder Interessen. Zusätzlich lohnt es sich, professionelle Fotos und kurze Videos für den Content zu erstellen, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Mit einem Teil des Budgets kannst du auch kleine Webinare oder Online-Workshops bewerben, die neue Kunden anziehen. Kooperationen mit anderen Trainern oder Sponsoring lokaler Events helfen dir ebenfalls, sichtbarer zu werden. So steigerst du deine Reichweite effizient und gewinnst neue Interessenten.

Mit 10.000 € im Jahr: Professionelle Kampagnen und Markenbildung

Bei einem Budget von 10.000 € pro Jahr kannst du eine umfassende Marketingstrategie fahren. Neben gezielten Social-Media-Kampagnen sind professionelle Videoproduktionen möglich, um dich authentisch zu präsentieren. Es lohnt sich auch, in eine moderne Website mit Landing Pages zu investieren, die Leads generieren. PR-Aktionen wie Fachartikel in Branchenmagazinen oder Interviews in Podcasts stärken dein Expertenprofil zusätzlich. Mit mehr Budget kannst du auch Offline-Maßnahmen wie Flyer oder lokale Events realisieren.

Typ hebt mit riesigen Geldscheinen ab, die als Flügel fungieren

Deinen potenziellen Kunden verstehen: Die Buyer’s Journey

Der Weg deines potenziellen Kunden führt durch mehrere Phasen, die du kennen und strategisch nutzen solltest. Diese Buyer’s Journey durchläuft sogenannte Touchpoints. Wenn du diese kennst, kannst du Interessenten gezielt ansprechen und sie auf ihrem Entscheidungsweg begleiten. Die Buyer’s Journey wird oft in drei Phasen unterteilt:

Bewusstseinsphase (Awareness):

Hier wird der potenzielle Kunde auf ein Problem oder eine Herausforderung aufmerksam, ohne dass ihm bereits konkrete Lösungen bekannt sind. Er sucht nach ersten Informationen. Für dich als Trainer bedeutet das: Biete Blogbeiträge über häufige Probleme, Videos, die die Vorteile deines Trainings für persönliches Wachstum erläutern, oder Social-Media-Posts über die Bedeutung von Kommunikationsfähigkeiten. Damit erzeugst du erste Aufmerksamkeit und schärfst das Bewusstsein für dein Angebot.

Überlegungsphase (Consideration):

Mit einem besseren Verständnis seiner Probleme oder Bedürfnisse und eventueller Lösungen beginnt der Kunde, verschiedene Angebote zu recherchieren und zu vergleichen. Er möchte wissen, was am besten zu ihm passt. Berührungspunkte (Touchpoints) für dich können wiederum Blogartikeln, E-Books oder Newsletter über deine Methoden sein. Zeige deine Expertise und positioniere dich als die- oder derjenige mit der Lösung.

Entscheidungsphase (Decision):

Jetzt trifft der Kunde seine Wahl. Er entscheidet sich für einen Anbieter oder eine Methode. Unterstütze ihn mit Kundenbewertungen, Referenzen, kostenlosen Beratungsgesprächen oder speziellen Angeboten. Das schafft Vertrauen und erleichtert die Entscheidung.

Post-Verkaufs-Phase (Post-Purchase):

Nach der Buchung erwartet der Kunde eine gute Betreuung. Bleibe im Kontakt mit Follow-Up-E-Mails, Feedback-Umfragen oder exklusiven Inhalten. So stärkst du die Kundenbindung und sorgst für Zufriedenheit.

Botschafterphase (Advocacy):

Zufriedene Kunden werden zu Botschaftern deiner Marke. Nutze Empfehlungsprogramme, Testimonials oder soziale Medien, um Erfolgsgeschichten zu teilen und neue Kunden durch Weiterempfehlungen zu gewinnen.

Indem du alle diese Phasen kennst und passende Inhalte sowie Kontaktpunkte anbietest, führst du viele Interessenten systematisch zur Buchung deines Seminarangebotes – und baust langfristige Beziehungen auf.

Nach unserem kurzen Überblick möchtest du vielleicht intensiver in das Thema Trainer-Marketing einsteigen?

Dann empfehlen wir dir den Ratgeber aus dem managerSeminare-Verlag: Marketing für Trainer, Kein Profi(t) ohne Profil von Jutta Häuser.

Darin vermittelt Jutta Häuser die Grundlagen des Trainermarketings. Es gilt, die Probleme potenzieller Kunden zu erkennen und eine Lösung dafür zu präsentieren. Dazu brauchen Trainerinnen und Trainer ein klares, deutliches, aussagekräftiges Profil, die sie am Markt kommunizieren. Dieses Buch bietet dafür vielfältige Ansätze und Anleitungen.